Chi tiêu dành cho quảng cáo trên TikTok đã sẵn sàng cho một đợt tăng đáng kể vào năm tới với dòng vốn thậm chí còn nhanh hơn thúc đẩy sự tăng trưởng. Theo các nhà điều hành quảng cáo, mức tăng trong năm 2024 dự kiến sẽ cao hơn 25% so với năm 2023.
Những điều bạn cần biết
Shray Joshi, người sáng lập và Giám đốc điều hành của Good Peeps, có khách hàng là những thương hiệu đồ ăn nhẹ giàu protein Chomps và tương ớt Trung Quốc Fly By Jing, cho biết, mục tiêu của nhóm ông là khiến các nhà tiếp thị chi ít nhất 20% đến 25% ngân sách của họ cho TikTok vào năm 2024. Điều tương tự cũng xảy ra với Power Digital, công ty đang hỗ trợ cho các khách hàng như Procter & Gamble, Uniqlo và Casper.
Trong khi đó, Ryan Detert, Giám đốc điều hành của Influential, kỳ vọng khách hàng của mình, kể cả các công ty Fortune 500, sẽ chi thêm khoảng 10% đến 15% cho TikTok vào năm 2024.
TikTok dự kiến sẽ chiếm 2,2% tổng chi tiêu quảng cáo kỹ thuật số trên toàn thế giới trong năm nay, tăng lên 2,6% vào năm 2024 và 3% vào năm 2025, theo dữ liệu dự báo từ Insider Intelligence.
Đằng sau những con số
Mặc dù những lợi ích này khá đáng chú ý nhưng vẫn có một số điều quan trọng chúng ta cần ghi nhớ. Vấn đề lớn nhất là số tiền mà các nhà quảng cáo đổ vào TikTok chỉ như một giọt nước trong đại dương so với số tiền họ chi cho những gã khổng lồ công nghệ như Meta. Với TikTok, tiền chủ yếu được chia thành hai lĩnh vực, như Tucker Matheson, đối tác quản lý của Markacy, đã chỉ ra: Đầu tư vào việc tạo nội dung TikTok và sau đó là nỗ lực tạo ra những quảng cáo hiệu quả hoặc đáp ứng các mục tiêu cụ thể. Các nhà tiếp thị đã quen làm việc như thế này và quảng cáo của họ trên TikTok sẽ luôn bị giới hạn cho đến khi họ thực hiện.
Matheson cho biết: “TikTok là một cuốn sách khác với Meta, cần sản xuất khối lượng nội dung gấp 2-3 lần để thực hiện đúng và thử nghiệm một cách nhất quán. Trên TikTok, bạn cần đăng nội dung 3-4-5-6 lần một tuần và quảng cáo nội dung phù hợp để khai thác thuật toán giúp nội dung hiển thị được với nhiều người hơn.”
Với suy nghĩ đó, Matheson sẽ không ngạc nhiên nếu các thương hiệu CPG truyền thống đang thử nghiệm nền tảng này trong năm nay và sẽ tăng chi tiêu từ khoảng 5% vào năm 2023 lên khoảng từ 8% đến 10% vào năm tới. Ông nói thêm: “Một số thương hiệu tập trung nhiều vào Gen Z. Có thể thấy con số này tăng lên hơn 20% nếu họ có nội dung và cách giải thích phù hợp.”
CPG là gì? CPG, viết tắt của Consumer Packaged Goods, là một thuật ngữ thường được sử dụng trong lĩnh vực kinh doanh để chỉ các sản phẩm tiêu dùng thông thường được bán trong các gói, hộp, chai hoặc bao bì khác. Nó thường được bày bán trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua các cửa hàng bán lẻ. Các loại hàng tiêu dùng này gồm đồ ăn, đồ uống, sản phẩm chăm sóc cá nhân, sản phẩm chăm sóc gia đình và nhiều thứ khác.
Kế hoạch đặt ra
TikTok không phải là nền tảng phó mặc mọi thứ cho cơ hội khi muốn kiếm được nhiều tiền quảng cáo hơn. Đó là lý do tại sao nền tảng này đã gửi “ưu đãi hiếm có trong thời gian giới hạn” cho một số nhà quảng cáo có chọn lọc nhằm tăng cường chi tiêu cho kỳ nghỉ lễ năm 2023 và bắt đầu thuận lợi vào năm 2024.
Các nhà quảng cáo sẽ “nhận được 14.000 đô la tín dụng quảng cáo trong quý 1 năm 2024, miễn là họ chi 70.000 đô la cho quảng cáo trong quý 4”. Sự khuyến khích này dường như đã diễn ra tốt đẹp, ít nhất là trong phần lớn thời gian. Một số nhà quảng cáo cho rằng đây là động thái chiến lược nhằm khuyến khích chi tiêu nhiều hơn cho nền tảng này sau quý đầu tiên của năm 2024.
Amy Rumpler, phó chủ tịch dịch vụ tìm kiếm và truyền thông xã hội Basis Technologies, cho biết: “Đây là một cách khá thông minh để TikTok mở rộng đầu tư từ quý 4 sang năm tới. Bất kỳ khoản tăng quảng cáo nào mà họ nhận được bây giờ cũng sẽ không chỉ mang tính ngắn hạn”. “Nếu các biện pháp khuyến khích này chứng minh rằng quảng cáo có thể tiếp tục hoạt động (và không chỉ trong quý 4), thì các thương hiệu nhiều khả năng sẽ cân nhắc đầu tư mạnh tay hơn hoặc dài hạn hơn vào năm 2024.”
Đối với những người khác, những loại ưu đãi này không phải là giải pháp phù hợp vì chúng gần như khuyến khích chi tiêu để nhận quà tặng miễn phí, thay vì phù hợp với khách hàng.
Tucker Matheson, đối tác quản lý của Markacy, người cũng đã xem xét lời đề nghị, cho biết: “Chúng tôi muốn sử dụng tín dụng quảng cáo bất cứ khi nào có thể để duy trì động lực ủy thác của mình. Thông qua cách này, khách hàng có thể thu lại khoản chi tiêu quảng cáo mà họ xứng đáng và chúng tôi có thể đánh giá liệu cơ hội thử nghiệm có phù hợp với mục tiêu kinh doanh của họ hay không, vì chúng tôi là nhóm tiếp thị tập trung vào tài chính.”
Kiểm tra thực tế
Tác động của TikTok đối với văn hóa luôn quan trọng hơn tác động của nó đối với tiền quảng cáo. Tuy nhiên, nó đang dần thu hẹp khoảng cách đó. Nhưng khoảng cách đó sẽ không thực sự thu hẹp cho đến khi TikTok kết hợp được tất cả các yếu tố lại với nhau. Từ video ngắn đến mua sắm, âm nhạc cho đến tìm kiếm, tất cả đều giống như một câu đố. Và khi các nhà điều hành quảng cáo TikTok nhận ra điều đó, ứng dụng này sẽ là một thứ bắt buộc phải có trong các kế hoạch truyền thông, chứ không chỉ là một thứ hay ho nên có.
Ví dụ: Mindgruve có khách hàng là Budweiser, eBay và Groupon. Họ vẫn coi TikTok là nơi dành cho quảng cáo thử nghiệm. Nhưng sự tập trung ngày càng tăng vào các lựa chọn và khả năng của nhà quảng cáo tạo nên động lực lớn tới chi tiêu quảng cáo. Giám đốc truyền thông tập đoàn Haley Feazell muốn thấy ít nhất một số khách hàng có thể chuyển 15% đến 20% ngân sách của họ sang TikTok vì nền tảng này có các KPI khác so với Meta. Theo tình hình hiện tại, khoảng 90% đến 95% ngân sách của Mindgruve vẫn hướng tới Meta và LinkedIn.
