Vượt qua chuỗi chiến dịch quảng bá dịp Tết để làm chao đảo mạng xã hội trong những ngày gần đây là sự kiện Livestream bán hàng trên TikTok Shop của Thái Công. Sau một thời gian im lặng, nhà thiết kế nổi tiếng này đã một lần nữa làm nổi sóng cộng đồng mạng, đồng thời khẳng định vị thế là thương hiệu nội thất xa xỉ hàng đầu tại Việt Nam. Dù có thể là ngẫu nhiên hoặc có mục đích, sự kiện này của Thái Công cũng là một bài học truyền thông đáng chú ý cho các chuyên gia tiếp thị.
Thái Công chiếm sóng truyền thông với Hot trend TikTok Shop
Không chỉ nổi tiếng với lối sống sang chảnh và những sản phẩm xa xỉ, nhà thiết kế Thái Công còn gây ấn tượng với cộng đồng mạng qua những phát ngôn nổi tiếng như “Kiến thức, kinh nghiệm, trải nghiệm” hay “Muốn đi du lịch bằng vali Louis Vuitton kiểu này bạn phải có người đưa đón và xách cho mình”.
Sau một thời gian im lặng, Thái Công lại một lần nữa thu hút sự chú ý trên mạng xã hội, đặc biệt là trên TikTok. Điều này bắt đầu khi kênh TikTok của Thái Công TV chính thức mở gian hàng trên TikTok Shop, giới thiệu một loạt sản phẩm nội thất xa xỉ, đồng thời làm nổi bật một số sản phẩm đời thường với giá cả khó tin như Cây gắp đá 10 triệu, Hộp đựng khăn giấy 31 triệu, Xô đựng đá 44 triệu, và rổ để trái cây gần 1 tỷ đồng.
Những sản phẩm bất ngờ này đã tạo ra loạt hottrend hài hước như “Trend ai có thể mua đồ trên TikTok Shop của Thái Công?” và “Trend Ship hàng Thái Công TikTok Shop”. Thái Công không chỉ tận dụng sức nóng từ các trend này mà còn tiếp tục đưa ra những sản phẩm mới với giá trị lên đến hàng tỷ đồng, đồng thời tận dụng trend của các TikToker nổi tiếng.
Cuối cùng, Thái Công tổ chức livestream bán hàng trên TikTok Shop với hàng loạt ưu đãi “khủng” như giảm giá, voucher và các deal hấp dẫn. Mặc dù doanh số bán hàng có vẻ thấp, nhưng tên tuổi của Thái Công lại đang lan tỏa trên các phương tiện truyền thông và vượt qua hàng loạt chiến dịch quảng bá Tết của các thương hiệu lớn. Điều này chứng minh rằng Thái Công không chỉ là một nhà thiết kế tài năng mà còn là một chiến lược truyền thông tài ba.
Chiến lược truyền thông tài ba của Thái Công
Hiệu ứng đối lập giữa “Place” và “Product”
Khi nhắc đến các sản phẩm xa xỉ của Thái Công, người ta thường tưởng đến các showroom cao cấp, sang trọng. Tuy nhiên, điều đặc biệt là những sản phẩm có giá trị từ hàng trăm triệu đến hàng tỷ đồng đang xuất hiện trên TikTok Shop, nơi mà người dùng thường truy cập để tìm kiếm các sản phẩm giá rẻ.
Thái Công đã quyết định làm ngược lại, đưa sản phẩm cao cấp của mình lên một trang thương mại điện tử với phong cách bình dân. Sự kết hợp này ban đầu có vẻ không phù hợp với đối tượng khách hàng của Thái Công, nhưng chính sự đối lập mạnh mẽ giữa hai yếu tố cao cấp và giá trị dân dụ đã tạo ra một hiệu ứng gây sốc lớn đối với người tiêu dùng. Điều này đã tạo nên một làn sóng thảo luận trong cộng đồng, đưa thương hiệu Thái Công và các sản phẩm của mình vào tâm điểm chú ý. Điều này không chỉ thể hiện sự sáng tạo trong chiến lược kinh doanh mà còn mở ra những cơ hội mới trong việc tiếp cận thị trường và tạo sự tò mò, thu hút từ phía người tiêu dùng.
Sử dụng hiệu ứng mỏ neo để đẩy bán “sản phẩm chiến lược”
Mặc dù đa phần các sản phẩm xa xỉ trên TikTok Shop Thái Công hiện tại đều chưa có lượt bán nào, nhưng Thái Công lại tìm được chiến lược thành công cho một sản phẩm khác. Trong buổi phát sóng trực tiếp mới đây vào ngày 09/01, Thái Công đã tạo ấn tượng mạnh với người xem bằng loạt sản phẩm có giá trên trời, mà chỉ có thể xem mà không ai dám đặt mua. Đột nhiên, anh tung ra một sản phẩm chiến lược mới – “Kem đánh răng Marvis” với mức giá “hợp ví” hơn, chỉ là 193K.
Kết thúc buổi phát sóng, Thái Công còn “tri ân” người xem bằng một sản phẩm khác rất “rẻ”. Đó là chiếc túi tote với thông điệp thương hiệu “KIẾN THỨC – KINH NGHIỆM – TRẢI NGHIỆM” với giá chỉ 99k – một mức giá quá rẻ so với những con số hàng trăm triệu mà anh đã giới thiệu trước đó.
Thái Công đã khéo léo sử dụng hiệu ứng mỏ neo bằng cách tung ra loạt sản phẩm xa xỉ với giá cao để làm nền cho sản phẩm kem đánh răng. Thực tế, mức giá 193K của kem đánh răng là khá cao so với các sản phẩm thông thường, và thương hiệu này được biết đến là “kem đánh răng nhà giàu.” Mặc dù vậy, cách Thái Công thực hiện buổi phát sóng bán hàng trên TikTok Shop đã làm cho người xem đắm chìm trong thế giới của những sản phẩm thượng lưu có giá hàng trăm triệu trước đó. Sự xuất hiện của một sản phẩm chỉ có giá 193K trở nên rất hấp dẫn, làm cho người xem cảm thấy nó vừa nằm trong tầm giá của họ, đồng thời vẫn mang lại cảm giác xa xỉ và cao cấp như những sản phẩm có giá hàng trăm triệu. Điều này khiến họ vô thức “rút ví” mà không hề hay biết.
Cách Thái Công làm personal branding quá khéo léo
Mặc dù không thể chắc chắn liệu có chủ đích cụ thể hay không, nhưng sự kiện lần này đem lại một bài học quý giá về xây dựng thương hiệu cá nhân từ Thái Công:
Làm nóng tên tuổi giữa bão thông tin dịp cuối năm
Cuối năm là giai đoạn đặc biệt nhộn nhịp trong thị trường truyền thông, với cơn bão thông tin và sự cạnh tranh giữa các chiến dịch quảng cáo từ các nhãn hàng. Tuy nhiên, đây cũng là thời kỳ mà nhu cầu mua sắm và tìm kiếm sản phẩm Tết của khách hàng đang ở độ cao, dễ dàng bị thu hút bởi các chiến lược truyền thông.
Thú vị hơn nữa, tên tuổi của Thái Công trước đó đã có dấu hiệu suy giảm sau một thời gian dài giữ im lặng. Vì vậy, việc tạo ra một đợt sóng truyền thông vào thời điểm này không chỉ giúp Thái Công thu hút sự chú ý mà còn giúp thương hiệu cá nhân của anh ta tỏa sáng mạnh mẽ hơn, mở đường cho việc tái tạo và làm mới hình ảnh công chúng.
Tạo viral mà “không mất một đồng” chi phí PR nào với UGC
Thái Công đang trở nên nổi tiếng trên nhiều kênh truyền thông, thu hút sự chú ý của cộng đồng mạng và liên tục lan truyền với loạt video TikTok được tạo ra bởi người dùng. Để có được mức độ phủ sóng ấn tượng như vậy, thường thì các thương hiệu phải bỏ ra hàng trăm hoặc hàng tỷ đồng cho các chiến dịch quảng cáo. Tuy nhiên, Thái Công đã đạt được điều này mà không tốn một xu nào cho chi phí quảng cáo hoặc PR trong chiến dịch này. Điều này là nhờ vào kỹ thuật đặc biệt gọi là “Shockvertising”.
Shockvertising, hay còn gọi là quảng cáo gây sốc, đã được Thái Công sử dụng để tạo ra một “cú shock” truyền thông trên mạng xã hội. Anh ta đã khéo léo kích thích sự sáng tạo của các content creator bằng cách tạo ra yếu tố gây sốc và kỳ lạ. Khi xu hướng bắt đầu nổi lên, Thái Công tiếp tục thúc đẩy cơn sốt này bằng cách chia sẻ lại nội dung của người dùng, mở các buổi trực tiếp để tương tác trực tiếp và đẩy “cú shock” này lên một tầm cao mới. Sức mạnh của User-Generated Content (UGC) là không thể phủ nhận, nó tiếp tục tạo ra một làn sóng trong cộng đồng mạng, khiến cho các trang tin tức và báo chí không thể bỏ qua. Do đó, không cần phải chi trả cho các chiến dịch PR đắt đỏ, tên tuổi của Thái Công liên quan đến các sản phẩm nội thất xa xỉ đã được lan truyền khắp mọi nơi.
Bệ phóng quan trọng cho các dự án phía sau
Nếu thực sự là một chiến lược được Thái Công và đội ngũ của anh ấy lên kế hoạch sẵn, có thể thấy rõ mục tiêu của chiến dịch này là tăng cường nhận thức về thương hiệu, nâng cao độ nhận biết thương hiệu nội thất cao cấp của Thái Công. Mặc dù không tiếp cận trực tiếp nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu của thương hiệu, chiến dịch đã hiệu quả trong việc củng cố định vị cao cấp và xa xỉ của thương hiệu Thái Công từ nhiều nguồn thông tin và kênh truyền thông, từ tin tức đến sự nhận thức của đông đảo người tiêu dùng Việt Nam.
Chắc chắn rằng đây sẽ trở thành một nền tảng rất tốt để hỗ trợ cho những chiến dịch truyền thông tiếp theo của thương hiệu, đồng thời mang lại hiệu ứng bùng nổ mạnh mẽ hơn. Việc tạo ra một làn sóng gây sốc và thu hút sự chú ý trên mạng xã hội đã giúp Thái Công xâm nhập vào tâm thức của người tiêu dùng, tạo ra sự tò mò và tăng cường sự nhận thức về thương hiệu nhanh chóng. Các hoạt động quảng cáo và truyền thông trong tương lai có thể tận dụng sự chú ý đã tạo ra, từ đó xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ với khách hàng và định hình lại hình ảnh thương hiệu Thái Công trong tâm trí người tiêu dùng.
Kết luận
Dù có chủ đích hay không, sự kiện viral lần này đã góp phần tạo nên một làn sóng truyền thông mạnh mẽ cho Thái Công. Hiệu ứng của nó không chỉ giới hạn ở mức độ nhận thức về thương hiệu cá nhân của nhà thiết kế này, mà còn mở rộng ra đến sự tăng cường hiệu quả bán hàng cho nhiều sản phẩm khác trong danh mục của Thái Công. Thực tế, sự kiện này không chỉ đánh dấu sự trở lại đầy ấn tượng của NTK Thái Công trên thị trường, mà còn là một bài học quý giá về chiến lược marketing và xây dựng thương hiệu cá nhân.
Nhìn chung, Thái Công không chỉ là một nhà thiết kế xuất sắc mà còn là một chiến lược gia marketing tài năng. Việc tận dụng sự kiện gây sốc để tăng cường nhận thức thương hiệu và tạo ra sự chú ý của cộng đồng mạng đã mang lại lợi ích không ngờ. Bằng cách này, Thái Công đã chứng minh khả năng kết hợp giữa sự sáng tạo, tư duy chiến lược và kỹ năng tiếp thị để định hình lại hình ảnh thương hiệu và mở rộng thị trường tiêu thụ.
Có thể thấy, mặc dù không có chắc chắn về mục tiêu ban đầu, nhưng sự kiện này đã mở ra nhiều cơ hội mới cho Thái Công trong việc phát triển thương hiệu cá nhân và khẳng định vị thế của mình trong làng thiết kế và tiếp thị thương hiệu. Cuối cùng, cảm ơn các bạn đã đón đọc bài viết của DC Media!
