TikTok Ads hiện đang là một công cụ mang lại hiệu quả vượt trội trên các nền tảng truyền thông xã hội. Hãy cùng DC Media khám phá nguyên nhân dẫn đến sự gia tăng về việc đầu tư tiền cho quảng cáo trên TikTok và giảm lượng đầu tư trên các nền tảng xã hội khác trong bài viết dưới đây!
Tiktok Ads – Kênh quảng cáo hàng đầu hiện nay
Hiện nay, nhiều doanh nghiệp và nhà tiếp thị đã nhận thức rõ tiềm năng lớn của TikTok, với lợi thế là một trong những kênh truyền thông xã hội phát triển nhanh nhất và mang lại nhiều giá trị nhất cho các thương hiệu DTC (Direct to Consumer). Theo các báo cáo mới đây, ứng dụng phát video ngắn này tiếp tục vượt trội so với Big 5 về tốc độ tăng trưởng và tỷ suất hoàn vốn (ROI).
Phân tích nội bộ mới nhất cho thấy các thương hiệu D2C (bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng) đã tăng chi phí quảng cáo trên TikTok Ads lên đến hơn 231% trong quý 2 năm 2022 so với cùng kỳ năm trước. Con số ấn tượng này bắt đầu xuất hiện sau giai đoạn khó khăn nhất của các nền tảng truyền thông xã hội khác như Snapchat, mà cổ phiếu đã giảm 25% trong ba quý liên tiếp. Ngoài ra, Meta cũng đã chỉ ra sự giảm sút về nhu cầu, và nền tảng Twitter cũng phải đối mặt với kết quả tồi tệ chưa từng thấy.
DTC là gì? DTC là viết tắt của “Direct-to-Consumer,” trong tiếng Việt có thể hiểu là “Trực tiếp tới Người Tiêu Dùng.” Đây là một mô hình kinh doanh mà các doanh nghiệp sản xuất và bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng cuối, thường là thông qua các kênh trực tuyến như trang web, ứng dụng di động, hoặc mạng xã hội. Mô hình này loại bỏ các bước trung gian truyền thống như nhà bán lẻ truyền thống hoặc đại lý, giúp các doanh nghiệp tăng cường sự kiểm soát và tương tác trực tiếp với khách hàng của mình. DTC thường được coi là một chiến lược linh hoạt và hiệu quả trong việc xây dựng thương hiệu, tối ưu hóa trải nghiệm khách hàng, và tối đa hóa lợi nhuận.
Theo Vladimir Bestic, CEO và người sáng lập của Zan Digital, một công ty quảng cáo TikTok hàng đầu, “TikTok không chỉ là một nền tảng nơi giới trẻ thích thú và tạo ra những thử thách nhảy múa như mọi người thường nghĩ. Với sự tăng trưởng bùng nổ về mức độ tương tác và tăng trưởng mạnh mẽ, đây thực sự là kênh quảng cáo hàng đầu.”
TikTok đang dần tiếp cận đối tượng lớn tuổi hơn
TikTok đã trở thành một hiện tượng văn hóa toàn cầu, không chỉ là một ứng dụng giải trí thông thường, mà còn là một nền tảng truyền thông xã hội mạnh mẽ, thu hút hàng tỷ người dùng trên khắp thế giới. Việc ghi nhận người dùng thứ một tỷ vào năm 2021 chứng tỏ sức ảnh hưởng lớn mạnh của TikTok trong việc kết nối và tạo ra nội dung sáng tạo.
Một trong những yếu tố quan trọng đằng sau sự thành công nhanh chóng của TikTok chính là khả năng tạo ra nội dung ngắn gọn, hấp dẫn và dễ chia sẻ. Với động lực này, TikTok thu hút đặc biệt sự quan tâm của những người dùng trẻ tuổi, đặc biệt là GenZ và GenY, những nhóm có sức ảnh hưởng lớn trong văn hóa truyền thông hiện đại.
Tuy nhiên, điều đáng kinh ngạc hơn là TikTok không chỉ thu hút giới trẻ mà còn có sự phổ biến rộng rãi đối với những đối tượng có độ tuổi cao hơn. Thực tế, hơn 55% người dùng của TikTok được ước tính từ 25 tuổi trở lên, và có gần 38% người dùng từ 35 tuổi trở lên. Điều này cho thấy TikTok đã vượt qua ranh giới thế hệ và trở thành một phần không thể thiếu của văn hóa truyền thông hàng ngày của mọi lứa tuổi.
Điểm mạnh khác của TikTok nằm ở khả năng quảng cáo hiệu quả trên nền tảng này. Do tính chất ngắn gọn và thú vị của nội dung, quảng cáo trên TikTok thường dễ dàng thu hút sự chú ý của người dùng và tạo ra tương tác tích cực. Điều này tạo ra một cơ hội lớn cho các doanh nghiệp và nhãn hàng để tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu của họ, bao gồm cả GenZ, GenY và các đối tượng có mức chi tiêu cao hơn.
TikTok Ads đang tăng chi tiêu của người tiêu dùng
Mức chi tiêu của người dùng là một yếu tố quan trọng khi đánh giá tiềm năng quảng cáo trên nền tảng TikTok. Thống kê cho thấy một phần đáng kể của người dùng TikTok có mức thu nhập khá cao, với 37% trong số họ có thu nhập trên 100,000 đô la. Tuy nhiên, cũng có một tỷ lệ nhỏ người dùng có thu nhập thấp, với 9,6% dưới 25,000 đô la. Sự đa dạng này trong mức thu nhập cho thấy TikTok không chỉ hướng đến một nhóm người dùng cụ thể, mà còn có khả năng tiếp cận một phổ rộng rãi các đối tượng khách hàng.
Sự thành công về mặt kinh doanh của TikTok cũng được minh chứng bởi các con số ấn tượng về doanh thu. Trong quý đầu tiên của năm 2022, TikTok đã thu về hơn 3,7 tỷ đô la, đánh bại các ứng dụng khác để trở thành ứng dụng có doanh thu cao nhất trong hai quý liên tiếp, bao gồm cả Q3 và Q4 của năm 2021. Sự tăng trưởng ấn tượng này không chỉ phản ánh sức hút lớn của TikTok đối với người dùng mà còn là hiệu quả của mô hình kinh doanh quảng cáo trên nền tảng này.
Theo dự báo từ Statista, mảng doanh thu quảng cáo của TikTok dự kiến sẽ tăng mạnh trong những năm tới. Năm 2021, TikTok đã tạo ra 4 tỷ đô la doanh thu quảng cáo. Tuy nhiên, con số này dự kiến sẽ tăng gấp đôi vào năm 2024 và gấp ba vào năm 2026. Điều này cho thấy tiềm năng lớn mà TikTok mang lại cho các nhãn hàng và doanh nghiệp muốn tiếp cận đối tượng khách hàng trên nền tảng này. Sự kết hợp giữa lượng người dùng đa dạng về mức thu nhập và mô hình kinh doanh quảng cáo hiệu quả giúp TikTok trở thành một trong những nền tảng quảng cáo hàng đầu trên thị trường.
Người dùng TikTok có mức độ tương tác cao
Người dùng TikTok không chỉ có xu hướng chi tiêu nhiều mà còn thể hiện mức độ tương tác cao đáng kinh ngạc. Trung bình, họ dành khoảng 45,8 phút mỗi ngày trên ứng dụng này. Con số này không chỉ cho thấy sự ưa chuộng mạnh mẽ đối với TikTok mà còn làm nổi bật nền tảng này trên tất cả các mạng truyền thông xã hội khác, bao gồm YouTube, Twitter, Snapchat, Instagram và Facebook.
Theo Vladimir Bestic, một chuyên gia trong lĩnh vực thương mại điện tử, TikTok không thể bị bỏ qua nếu các doanh nghiệp muốn thành công. Ông nói thêm: “Tôi không phủ nhận sức mạnh của các nền tảng như Facebook, Instagram hoặc YouTube, nhưng TikTok vẫn chưa phổ biến đến mức độ đó. Điều này đồng nghĩa rằng, bằng cách sử dụng TikTok, bạn có thể tạo ra một sự nhận thức về thương hiệu lớn hơn và thúc đẩy nhiều doanh thu hơn với ngân sách ít hơn.”
Nhận định này phản ánh sự hiểu biết sâu sắc về tiềm năng của TikTok không chỉ là một nền tảng giải trí mà còn là một công cụ quảng cáo mạnh mẽ và hiệu quả. Sự tương tác cao của người dùng và sự khả năng tạo ra nhận thức thương hiệu là những điểm mạnh độc đáo của TikTok mà các doanh nghiệp có thể tận dụng để phát triển và mở rộng doanh nghiệp của mình.
TikTok Ads ít tốn kém hơn
Dễ dàng nhận thấy rằng TikTok Ads có chi phí ít tốn kém hơn so với các nền tảng truyền thông xã hội khác. Giá cho mỗi 1000 lần hiển thị (CPM – Cost Per 1000 Impressions) trên TikTok chỉ cao hơn khoảng 6 đô so với 12,57 đô trên Facebook Ads.
Vladimir Bestic đã đưa ra nhận định về cơ chế quảng cáo trên TikTok, mà ông gọi là “ngựa chiến” khác biệt so với Facebook và Instagram. Thay vì tập trung vào việc tạo ra quảng cáo truyền thống, trên TikTok, điểm đặc biệt chính là những “TikToks” chính hiệu. Điều này ám chỉ việc tạo ra nội dung ngắn, sáng tạo và hấp dẫn, thích hợp với lối sống và sở thích của cộng đồng TikTok. Điều này giúp quảng cáo trên TikTok trở nên không chỉ hiệu quả mà còn gây ấn tượng mạnh mẽ và tạo ra sự tương tác tích cực từ phía người dùng.
Làm thế nào để thành công với TikTok Ads?
Để đạt được thành công trên TikTok Ads, các doanh nghiệp và nhà tiếp thị cần thiết lập một hợp tác chặt chẽ với các TikTok Creators để tạo ra nội dung video gốc, sau đó có thể điều chỉnh thành nhiều biến thể quảng cáo. Một ví dụ điển hình là Zaza Digital, một công ty đã áp dụng phương pháp tiếp cận dựa trên dữ liệu để sản xuất nội dung video hấp dẫn và hiệu quả trên TikTok.
“Chúng tôi viết kịch bản, lựa chọn các TikTok Creators phù hợp để hợp tác, và thực hiện hậu kỳ để tạo ra những video có sức hấp dẫn cao, thu hút sự quan tâm của người xem, tăng lượng truy cập vào trang web và tạo ra hiệu suất chuyển đổi tốt,” một đại diện từ Zaza Digital chia sẻ. “Chúng tôi vừa mới phát hành một loạt ví dụ về quảng cáo TikTok mang lại lợi nhuận, với hy vọng truyền cảm hứng cho các thương hiệu khác muốn bắt đầu khai thác tiềm năng của TikTok.”
Việc tận dụng sự sáng tạo của các TikTok Creators không chỉ giúp nâng cao chất lượng và tính tương tác của nội dung mà còn tạo ra một cách tiếp cận tự nhiên và hấp dẫn đối với cộng đồng TikTok. Sự kết hợp giữa kịch bản chất lượng, lựa chọn đúng người sáng tạo, và tối ưu hóa hiệu suất sau đó là chìa khóa để thành công trên nền tảng quảng cáo độc đáo này.
